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Quienes pre-califican como potenciales partners?
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Estudios de consultoría en organización y
sistemas que no disponen de herramientas propias.
-
Estudios de auditores y asesores de Empresas con
acceso a clientes propios para lograr una cobertura mayor de servicios.
-
Profesionales independientes, con capacidad de
gestionar comercialmente y técnicamente soluciones en diversos mercados.
Solicitud de informacion
a
info@alfagestion.com.ar
PLAN
DE NEGOCIO:
1. INTRODUCCION
ALFA NET Plus es una Empresa
Argentina dedicada al diseño de software. Es nuestra intención comercializar
nuestros productos informáticos en toda América y España (países de habla
hispana).
Para ello pensamos en
representantes comerciales en diferentes países. Inicialmente y hasta ver el
resultado de la negociación, la relación que une al representante
comercial y ALFA NET Plus es un contrato freelance. Está demás explicar que
el representante comercial NO HACE NINGUNA INVERSION DE DINERO POR NINGUN
CONCEPTO. Su función es representar a ALFA NET Plus y generar ventas.
2. OBJETIVO
Nuestro objetivo primordial y
básico es fortalecer la alianza con los Estudios profesionales, profesionales
independientes y consultoras. Advertimos la posibilidad y necesidad de
establecer un esquema formal de relación, este ha de ser el esquema de
“Partnership” o alianza que permita generar negocios rentables para ambas
partes.
3. SITUACION ACTUAL
Los Estudios Profesionales han sido
históricamente uno de los canales de “recomendación” de nuestras soluciones.
Por un lado, nuestra historia de mas de 15 años en el mercado, dando soluciones
a Empresas de distinto tamaño, y específicamente colaborando con estudios
profesionales de los mas diversos, nos permite afirmar que ALFA NET Plus ha
adquirido, ya hace tiempo, la categoría de proveedor confiable.
ALFA NET PLUS, nuestros productos de gestión integrada (ERP), ha
alcanzado la madurez y agregado a esto su evolución permanente, nos permiten
afirmar que se ha constituido en una opción valida y casi infaltable en
cualquier proceso de selección de software para Empresas de rango medio y
pequeño. Las historias de éxito avalan estas afirmaciones.
Adicionalmente observamos una nueva oportunidad en un mercado que
requiere soluciones integradas e integrales. Es decir, reclama de los propios
consultores la solución final. No da lugar a largos procesos de selección con
evaluaciones de diversos productos. Es el momento en que los consultores deben
tener afianzadas sus alianzas con los proveedores para dar la solución final que
el cliente requiere.
Por ultimo, el encarecimiento de las soluciones de origen
internacional, asigna a nuestra solución otro factor de diferenciación en el
mercado (precio).
4.
PROPUESTA:
Nuestra propuesta consiste,
sencillamente, en Comercializar e Implementar el sistema ALFA NET PLUS y los
servicios profesionales involucrados en su implementación. Derivándose de ello
la generación de negocios para ambas partes: ALFA NET Plus y partners; con
propuestas de mayor valor agregado para el cliente.
Adicionalmente, existe la
posibilidad de que cada partner de ALFA NET Plus genere su propia red de partners, estableciendo relación a su vez con consultoras, estudios
profesionales o consultores independientes; quedando conformada así una
verdadera “red” de partners.
ALFA NET Plus se compromete a
enviarle todo el material necesario como para que usted pueda presentar
los productos de nuestra Empresa en su país y brindarle toda la capacitación
necesaria.
En el momento que Usted tenga
un posible cliente interesado, nosotros lo ayudamos a hacer el relevamiento de
información y el presupuesto correspondiente.
Existen dos formas de
presupuesto:
1) Haciendo la
instalación a distancia.
2) Con necesidad de
traslado del personal de ALFA NET Plus. Eso se evalúa en el momento de
presupuestar y se detallan en forma separada.
5. BENEFICIOS:
·
Disponer de una
herramienta confiable y ya “seleccionada y elegida” a la hora de identificar
oportunidades de negocios.
·
Posibilidad de
obtener nuevos clientes, disponiendo de la capacidad de gestionar la venta y la
implementación de las nuevas soluciones, a la altura de las mejores en su tipo.
·
Posibilidad de
cumplir satisfactoriamente con clientes pre-existentes, de forma tal de lograr
una mayor fidelización de los mismos.
·
El partnership
cobra el % del valor del presupuesto, neto de gastos (esto significa neto de
impuestos, retenciones y gastos).
Los valores de una licencia de
software administrativo contable varían de acuerdo al país. Si esta
propuesta es de su interés, conversamos a cerca de los valores de las mismas,
que también varían en función a la cantidad de licencias que compre la Empresa
interesada.
NORMAS DE CONDUCTA
Todos los miembros de ALFA NET Plus, seamos colaboradores de
tiempo completo o part time, adherimos a las normas de conducta que ALFA NET
Plus establece, como derivado de sus valores y principios
fundamentales, normas que hacemos conocer a clientes, proveedores y partners
potenciales, dentro del marco de visión de “alianza” en continuo crecimiento
sobre la cual Netware, apuesta su futuro.
1. Todo el personal de Netware conoce, respeta y aplica los
“valores” enunciados a continuación:
Honestidad:
en un contexto de discusión “doctrinaria” de los conceptos de
ética, ya no es trivial su declaración como principio fundamental.
Dedicación al trabajo:
creemos que este valor debe ser realzado como
principal diferenciador en la implementación de las cualidades intelectuales. La obstinación por
obtener los resultados deseados es imprescindible.
Respeto:
al personal propio, a los clientes, a los colegas aliados y a los
competidores.
En cada situación de trabajo debemos tomar decisiones sobre la
base de estos valores.
2. Todos hablamos de
ALFA NET Plus
en “primera persona”.
Los éxitos y fracasos nos pertenecen a todos.
3. Buscamos la mejora permanente, en primer lugar, revisando
nuestras propias actividades. Somos dueños de nuestro propio futuro.
4. Toda la información interna, en materia de organización,
procedimientos de trabajo, productos y servicios, son
propiedad de
ALFA NET Plus, y debemos velar por su total
confidencialidad.
5. Toda información que recibimos que puede impactar en la imagen o
valor de mercado de
ALFA NET Plus
debemos comunicarla a la Gerencia,
manteniendo la debida confidencialidad.
6. Toda la información que conocemos o recibimos a través de
cualquier medio respecto a nuestros clientes es
absolutamente confidencial y bajo ningún concepto puede ser
difundida a terceros, sin la debida autorización expresa del cliente y de
nuestra propia Gerencia.
7. Consideramos la “satisfacción del cliente”
como nuestro principal mecanismo de evolución.
Solicitud de informacion
sobre el programa Partnership:
info@alfagestion.com.ar
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